«¿Cuánto me cuesta automatizar esta prensa?» «¿Cuántos palets me caben si subo a seis metros?» En este sector, antes de dar precio hay que calcular, y calcula siempre el mismo técnico. Con un configurador 3D, el cliente o vuestra red eligen el equipo viéndolo en 3D, con sus cifras al momento, y os llega la hoja de pedido.
Lunes, ocho y media. Al fabricante de sistemas de engrase le llega la foto de una prensa con dieciocho engrasadores y un «¿cuánto me cuesta automatizarlo?». A la empresa que monta estanterías, el croquis de una nave de 900 m² con las cotas a bolígrafo. Al taller de cintas, un «cinta para cajas, urgente» y la foto del suelo marcado con cinta adhesiva. Y en la fábrica de depósitos, una cooperativa pregunta si el de 3.000 litros pasa por una puerta de 1,40.
Cambia el producto; el atasco es el mismo. Antes de dar precio hay que calcular: repartir salidas entre distribuidores, sacar la potencia de un piso, contar bastidores y largueros, elegir motor, ver cuántos palés caben en un tráiler. Lo hace siempre la misma persona, igual para la oferta que se firmará que para la que nadie contestará.
La oferta llega a compras como un documento técnico con un número abajo. Nadie ve las horas de engrase que desaparecen ni para qué sirve la malla antiderrumbe, y gana otra más sencilla y más barata. Si se firma, la lista de materiales se pasa a mano al pedido: un distribuidor de 8 salidas donde iba uno de 10, y el error viaja en el camión.
En la oficina técnica, en la planta del cliente y en el mostrador. Debajo, cómo se resuelve.
Faltan puntos, turnos, estancias, carga o velocidad, y cada dato es un correo más. Mientras, el cliente pide precio a otro.
Con el configuradorEl cliente elige puntos, metros, módulos o velocidad, y os llega con todos los datos y el precio orientativo que ya ha visto.
Distribuidores y tubo, bastidores y largueros, motor y variador: trabajo de técnico que se repite en cada oferta, se firme o no.
Con el configuradorEl cálculo base sale solo, con vuestras reglas: distribuidores y tubo, potencia, posiciones de palet, cajas por minuto. El técnico revisa; no empieza de cero.
Vosotros leéis el esquema de un vistazo; quien firma ve líneas y referencias. Y lo que no se entiende no se aprueba.
Con el configuradorLo ve montado en 3D y funcionando: la grasa llegando a cada punto, las cajas avanzando por la cinta. Con etiquetas sobre la bomba, los distribuidores o el motor.
Dos ofertas en la mesa y se mira la cifra final. El ahorro no sale en ninguna, y gana el equipo más sencillo.
Con el configuradorJunto al precio, las horas de engrase ahorradas al año, el consumo y el ahorro frente a un equipo antiguo, o las cajas por minuto. Y hasta tres opciones lado a lado.
Protectores, malla, setas de emergencia o cubeto van en la oferta como líneas con precio y sin explicación. Es lo primero que se recorta.
Con el configuradorProtectores, malla, setas de emergencia o cubeto se ven montados y etiquetados. Y salta un aviso si la estantería pasa de 7 metros o si un depósito para gasóleo o químicos va sin cubeto.
El distribuidor tiene al cliente delante, pero no las medidas exteriores ni los palés que caben en un tráiler. Llama, y el pedido espera.
Con el configuradorMedidas exteriores del depósito junto a una persona, zona de carga de la furgoneta, palés por camión. Y a tamaño real en el móvil, sin instalar nada.
De la hoja de cálculo al pedido. Un larguero equivocado o una docena de racores olvidados se descubren con el montador en la nave.
Con el configuradorHoja de pedido para fábrica con referencia y cantidad, sacada de la misma configuración que vio el cliente. Igual para una furgoneta que para una flota entera.
Cinco paradas con correo, teléfono y hoja de cálculo. En cada una se pierde algo.
Una foto de la máquina, el croquis de la nave o la llamada de un distribuidor. Se pierde: el dato que nadie mandó.
Correos y llamadas para completar puntos, cargas, medidas o usos. Se pierden: días, y a veces el cliente.
Dimensionar con la hoja de cálculo y el criterio de una persona. Se pierden: horas en ofertas que no se firman.
Un documento técnico con un precio abajo, comparado con otro más barato. Se pierde: margen para igualar.
La lista de materiales, copiada del cálculo al pedido. Se pierde: un segundo viaje por lo que faltó.
El problema no es vuestro equipo. Es todo lo que pasa entre la foto del cliente y la hoja de pedido, justo donde un catálogo se queda corto (configurador 3D frente a catálogo PDF).
Cambiad los valores de ejemplo por los vuestros: horas en ofertas que no se firman y viajes de más.
| Dato | Ejemplo | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| A · Ofertas técnicas que calculáis al mes | 20 | Se firmen o no |
| B · Horas de técnico por oferta | 4 h | Preguntas, cálculo y cambios |
| C · Ofertas que acaban en pedido | 25 % | Una de cada cuatro |
| D · Segundos viajes al año por material que faltaba | 4 | Racores, anclajes, una banda |
| E · Coste de cada segundo viaje | 400 € | Desplazamiento, horas y material |
| Horas al año en ofertas que no se firman | 720 h | A × B × (100 − C) % × 12 meses |
| Coste al año de los segundos viajes | 1.600 € | D × E |
Las mismas cinco paradas, con un configurador 3D industrial en vuestra web:
El cliente configura en vuestra web: puntos, metros, módulos o capacidad.
Sobran: los datos llegan con la configuración, y el cliente se lleva su PDF.
Revisa un cálculo base hecho con vuestras reglas y lo ajusta en la visita.
Ve el equipo funcionando, lo que ahorra y hasta tres opciones comparadas.
Sale lo que pone la hoja de pedido, con su referencia y su cantidad.
Para empezar: qué es un configurador 3D y realidad aumentada de producto.
Cada uno con su página y su demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo (en palés, sin precios y con cargas orientativas de ejemplo).
Progresivo, línea simple o aceite. Bomba, distribuidores y tubo dimensionados, ahorro al año y la grasa circulando.
Split, multisplit o conductos. Metros, estancias, zona y orientación: potencia, equipos, consumo y ahorro frente a un equipo antiguo.
Paletizada, picking o cantilever. Módulos, altura, niveles y carga: posiciones de palet, capacidad y superficie al momento.
Banda, rodillos o banda modular. Largo, ancho, inclinación y velocidad, y la cinta en marcha con sus cajas por minuto.
Estanterías, cajones, suelo y baca. Cada lado equipado y visto por dentro, con el peso añadido.
Vertical, horizontal o contenedor IBC. Capacidad, uso, color, cubeto y marcaje, con las medidas exteriores.
Seis tipos, nuevo y reciclado. Entradas de horquilla, NIMF-15, pila, carga en camión y pedido con peso y viajes.
Tienen su propia página las puertas industriales, los armarios eléctricos y la iluminación de naves. ¿Vídeo de vuestra máquina? Visualización 3D para la industria.
Lo que ya hace la base y lo que se desarrolla a medida.
Tras estudiar vuestro caso os damos un precio cerrado, por escrito, antes de empezar.
Lo que de verdad fabricáis o montáis: sistemas, tamaños, kits y capacidades.
Cómo dimensionáis, qué cargas y rangos admitís, qué combinaciones no salen y qué accesorio va con cada uso.
Precios, márgenes de distribuidores, zonas y quién recibe cada solicitud.
En vuestra web y en la de vuestra red, con formación para el equipo comercial.
Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes.
Más detalle en precio de un configurador 3D y en cuánto cuesta un configurador 3D de producto.
Una herramienta en vuestra web donde el cliente, el distribuidor o vuestro comercial eligen un equipo en 3D mientras se calcula lo que hoy se hace a mano: distribuidores y tubo, posiciones de palet, cajas por minuto o potencia. Al terminar salen el PDF con el precio orientativo y la hoja de pedido para fábrica.
En las demos hay siete: engrase centralizado, climatización, estanterías industriales, cintas transportadoras, equipamiento de furgonetas, depósitos de plástico y palés. Otro equipo cuyas opciones cambian el precio o el cálculo se estudia y se desarrolla a medida. Los demás sectores, en configuradores 3D para fabricantes.
No. Hace un cálculo base orientativo con vuestras reglas; vuestro técnico lo revisa, confirma en la visita lo que haga falta y firma el proyecto definitivo. Lo que cambia es el punto de partida: una configuración completa en lugar de una foto y un correo.
Sí: qué sistema admitís según los puntos o el lubricante, qué bomba va en cada caso, qué cargas y alturas permitís, los rangos de cada cinta o los kits de cada furgoneta. Lo que no fabricáis no se puede elegir.
Sí. Se desarrolla en el proyecto un área en la que cada uno entra con su margen y su marca, configura con su cliente delante y os manda la hoja de pedido con vuestras referencias.
Se conecta en el proyecto, si los tenéis: no viene hecho, se desarrolla a medida. Mientras, cada solicitud queda en el panel con su configuración y, con una cuenta de correo configurada, os llega también por email.
Los palés se generan a partir de sus medidas, sin modelar cada uno. El cliente ve por dónde entra la horquilla, marca el tratamiento NIMF-15, carga el camión y os manda el pedido con el peso y los viajes, o os ofrece sus palés usados. Más en el catálogo 3D de palés.
Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. Aparte, por producto, modelado 3D y materiales, de 30 a 120 € por pieza o acabado (o más). Los palés, con precio cerrado tras estudiar el caso.
Las siete demos del sector están abiertas y sin registro: seis juntas, con productos y precios de ejemplo, en configurador.grup3d.es/demo, y la de palés, con cargas de ejemplo, en configurador.grup3d.es/palets. En ordenador, tablet y móvil.
¿Con vuestra gama delante? Traed una oferta que ya hayáis hecho a mano y en una videollamada de 20 minutos la configuramos juntos.
¿Preferís hablarlo? Llamadnos al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
Ventanas, puertas, persianas, cancelas, premarcos y cabinas de ascensor.
Ver sector →Cocinas, armarios, oficina, herrajes, sofás y colchones.
Ver sector →Cerámica, duchas, mamparas, muebles de baño y encimeras.
Ver sector →Pérgolas, toldos, barandillas, marquesinas y módulos prefabricados.
Ver sector →Tiras LED, luminarias, rótulos, placas solares y cargadores.
Ver sector →Todos los configuradores, sector a sector.
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