Compras ha puesto vuestra campana LED al lado de otra más barata por unidad y la decisión se está tomando en esa columna. Mientras, cada oferta de cambio a LED os pide un estudio lumínico con plano, alturas y reparto, aunque la nave todavía no tenga presupuesto aprobado.
Vuestra empresa fabrica campanas LED y proyectores industriales, y vuestro comercial técnico lleva las ofertas de cambio a LED. Os compran los responsables de mantenimiento de naves logísticas, talleres y plantas de producción que quieren retirar sus viejos halogenuros. Un jueves os llega un correo del departamento de compras de un almacén de 40 × 24 metros: han recibido tres ofertas, la vuestra es la segunda más cara por campana y quieren una respuesta en cuarenta y ocho horas.
Sabéis que vuestra campana de 150 W con óptica de 90° pone más luz útil en el suelo que la de la oferta más barata, y que con sensores de presencia y luz natural consume bastante menos. Pero para demostrarlo hay que pedir el plano, confirmar la altura de montaje, rehacer el estudio lumínico con el reparto y calcular el consumo anual frente a lo que tienen ahora. Otra tarde entera para una oferta que quizá no salga.
Al otro lado, el jefe de mantenimiento está de vuestra parte: se pasa el año subiendo a una plataforma elevadora para cambiar lámparas fundidas y sabe lo que es trabajar en un pasillo en penumbra. Pero no firma él. Firma un director financiero que nunca ha pisado la nave de noche y que solo quiere saber dos cosas: cuánto cuesta y cuánto se ahorra. Ninguna de las dos aparece en la hoja de compras.
Compras pone tres ofertas en una hoja de cálculo y las ordena por precio unitario. No aparece cuántas campanas hay que poner con cada una, ni cuánta luz llega al suelo, ni cuánto consume el conjunto. Una campana más barata con peor óptica puede exigir más unidades para los mismos lux, pero eso no cabe en una columna.
Lo que se pierdePerdéis ofertas que daban más luz por cada euro.
Cada cambio a LED pide plano, alturas, uso y reparto, y un estudio que alguien de la oficina técnica tiene que sacar entre otros diez. Se hace aunque el cliente solo esté recogiendo precios para el presupuesto del año que viene. Cuando el proyecto se aprueba de verdad, a menudo han cambiado las medidas o el uso y toca repetirlo.
Lo que se pierdeOficina técnica saturada con ofertas que todavía no son proyectos.
El director financiero no piensa en lúmenes ni en vatios por metro cuadrado: piensa en la factura eléctrica. Si la oferta no dice en euros cuánto consumirá la instalación nueva al año y cuánto ahorra frente a los halogenuros actuales, la inversión parece solo un gasto. Y el ahorro de los sensores de presencia es aún más difícil de defender sin una cifra.
Lo que se pierdeEl cambio de iluminación se aplaza un año más.
Filas, separación entre campanas, altura de montaje: el jefe de mantenimiento quiere saber si los pasillos entre estanterías quedarán bien iluminados y dónde irán las luces de emergencia. Sobre un plano en papel cuesta verlo, y cada duda es una llamada, una reunión o una visita más a la nave con el comercial y el técnico.
Lo que se pierdeSemanas de ida y vuelta antes de tener un pedido.
Hay clientes que piden la campana más potente pensando que así van sobrados, o la óptica más abierta porque suena a más luz. A ocho metros de altura, en un almacén o en un taller, la elección correcta depende del uso y del reparto. Si no lo ven, deciden por intuición y después llegan las quejas de deslumbramiento o de zonas oscuras.
Lo que se pierdeInstalaciones sobredimensionadas o quejas justo después de montarlas.
Contad las ofertas que se os van cuando la decisión se toma por precio unitario. Es un ejemplo: poned vuestras propias cifras.
€ al año
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Largo, ancho, altura de montaje y uso: el configurador calcula cuántas campanas hacen falta, cómo repartirlas en filas y con qué separación, y qué iluminación media se consigue. Es orientativo y lo dice; el estudio lumínico completo se reserva para cuando el proyecto va en serio.
Cálculo de campanas, reparto y lux
Con las horas de uso al año y los sensores de presencia y luz natural sale el consumo anual en kWh y en euros, y el ahorro frente a halogenuros. Es la cifra que entiende el director financiero, y va en un PDF que el jefe de mantenimiento puede reenviar sin tener que explicar nada.
Consumo y ahorro al año en PDF
Tres versiones de la misma nave, una junto a otra: 100, 150 y 200 W, u ópticas de 60°, 90° y 120°, con las diferencias marcadas: campanas necesarias, lux, potencia y consumo. Así se ve que la unidad más barata no siempre es la instalación más barata.
Comparador de ópticas y potencias
Las campanas aparecen en su posición dentro de la nave, con una persona de escala para entender la altura y la escena de noche con todo encendido. Se gira, se abre en el móvil con un QR y se enseña en la reunión, sin plano en papel ni visita extra a la nave.
Vista 3D de noche y apertura en el móvilAlmacén, taller o industria fina: al cambiar el uso cambian la iluminación que se busca y el número de campanas. El cliente ve que a ocho metros no siempre necesita la más potente, sino la óptica adecuada. Y la hoja de pedido sale con campanas, sensores, luces de emergencia y cable.
Uso de la nave y hoja de pedidoPoned una nave de 60 × 30 metros a 10 metros de altura y comparad la campana de 150 W con óptica de 60° y con óptica de 120°.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
En veinte minutos veréis cómo funcionaría con vuestras campanas, vuestras ópticas y vuestra tarifa, y con las consultas asignadas por zona a cada comercial.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
No, y el propio configurador lo indica: es un cálculo orientativo de iluminación media a partir del número de campanas, la óptica, la altura y la superficie. Sirve para llevar una primera propuesta a la reunión y para filtrar qué ofertas merecen el estudio completo. El estudio lumínico definitivo, con estanterías y obstáculos, lo sigue haciendo vuestra oficina técnica.
Depende del uso: una zona de almacenaje necesita menos luz que un taller, y bastante menos que un puesto de industria fina o de montaje. La demo trabaja con tres niveles orientativos, 200 lux para almacén, 300 para taller y 500 para industria fina, y calcula las campanas en consecuencia. En vuestra versión, esos niveles pueden ser los que ya usa vuestra oficina técnica.
Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. En iluminación industrial, el alcance lo marcan las familias de campanas y proyectores que incluyáis, las reglas de cálculo de vuestra oficina técnica que haya que trasladar y la conexión con vuestro CRM para las consultas. Si nos enseñáis un estudio lumínico reciente, en la demo vemos qué parte puede resolver el configurador.
Con la potencia instalada, las horas de uso al año y el efecto de los sensores, si están activados, calcula el consumo de la instalación LED y lo compara con el de halogenuros para esa misma nave. El resultado sale en kWh y en euros al año. El precio de la energía y las referencias de comparación se ajustan en vuestra versión.
Sí. Si se activan, los sensores de presencia y luz natural y las luces de emergencia entran en la hoja de pedido con su cantidad, junto a las campanas y una estimación de cable y cajas. También se puede pedir protección IP65 para naves con polvo o agua. Todo sale con referencias, listo para pasar a fábrica o al almacén.
Para eso está pensado. Se abre en el portátil o en el móvil con un QR, se cambian medidas, potencias y ópticas delante del cliente y se comparan hasta tres versiones. Al terminar, el PDF con número de campanas, lux, consumo y ahorro se queda en manos de quien tiene que defender la inversión ante dirección.
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Frontales, retroiluminadas o neón LED
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