Cada cancela se vende con un dibujo a lápiz y un «más o menos así». El cliente no se imagina las lamas con sus pilares, el motor queda para después y hay que ir a medir el paso y el espacio lateral antes de dar precio. Con la cancela terminada en pantalla, abriéndose en la entrada de su casa, la conversación es otra.
Sobre la mesa del taller hay un albarán dado la vuelta con tres bocetos a lápiz. Son para el mismo cliente, un chalet en una urbanización a veinte minutos: una corredera de cuatro metros para el coche y una peatonal a juego. El cliente quiere «algo como la del vecino, pero más moderno». El primer boceto era de barrotes; el segundo, de lamas horizontales; el tercero mezcla lamas con un remate en arco que el cliente vio en una revista.
Cada boceto ha sido una llamada y una foto por WhatsApp. El cliente mira el papel en el móvil y no se lo imagina: no sabe cómo quedarán las lamas en gris antracita junto a sus pilares de obra, ni si la corredera tiene sitio para abrir pegada al muro del jardín. Antes de poner un precio, el taller tiene que volver a la parcela a medir el paso libre, la altura y los metros laterales que necesita la hoja para abrirse.
Y luego está el automatismo. El motor, los mandos, la luz destellante y la apertura con el móvil los presupuesta aparte un instalador de confianza, así que el cliente recibe dos papeles con dos precios y la sensación de que la cancela «se ha disparado». Pide pensarlo. Mientras, el taller tiene dos trabajos parados esperando un sí y otro cliente que ha llamado para pedir «lo mismo que a mi cuñado, pero en negro».
Barrotes, lamas, chapa lisa, malla o celosía de madera; remate recto, con puntas o en arco; pilares de obra o metálicos. Cada combinación cambia por completo el aspecto de la entrada, y un dibujo a mano no enseña ni el color ni la proporción.
Lo que se pierdeHoras de dibujo que no se cobran si el cliente no confirma.
Una corredera necesita espacio lateral para abrirse; una batiente, sitio hacia dentro para sus dos hojas. Sin esas medidas no se puede ni elegir el tipo, así que el taller va a la parcela antes de dar precio. Si el cliente acaba eligiendo otro taller, el viaje y la mañana se han perdido.
Lo que se pierdeVisitas de medición que acaban en nada.
El motor con mandos, la apertura con el móvil, la luz destellante, el videoportero y el buzón integrado suelen ir en otro papel o se comentan de palabra. El cliente suma al final y le parece caro, o compra la cancela sin motor y la automatiza otro después.
Lo que se pierdeEl automatismo, con su margen, se lo lleva otro.
Hay cancelas de medidas estándar que se venden a precio cerrado. Frente a eso, una cancela a medida explicada con un dibujo y un número parece cara. Si el cliente no ve que la vuestra encaja con su paso, sus pilares y su fachada, compara metro por metro y se va a lo estándar.
Lo que se pierdeEl trabajo a medida, que es vuestro valor, se vende como más de lo mismo.
Mientras el cliente duda, el taller no sabe si reservar la semana para esa cancela o dársela a otro trabajo. Cada duda llega como otra llamada o como una foto de algo visto por internet, y cada respuesta es otro boceto. La agenda se llena de trabajos «casi confirmados» que no se pueden empezar.
Lo que se pierdeSemanas de taller que no se pueden planificar.
Echad la cuenta de los bocetos y visitas que no acaban en encargo. Los números son de un taller tipo; poned los vuestros.
€ al mes
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
El taller deja de dibujar variantes a mano. Diseño, remate, color y tipo de pilar se cambian con un toque y la cancela se ve en 3D con sus proporciones reales: el cliente prueba lamas o barrotes, recto o en arco, antracita o verde oscuro, y guarda una imagen de las versiones que le gustan.
Diseño, remate, pilares y color en 3D
El cliente mete el ancho de paso y la altura, y el configurador indica cuánto espacio lateral necesita la corredera para abrirse. La cancela se abre y se cierra con un botón para ver el recorrido completo. Cuando llama al taller, ya sabe si su parcela admite corredera o le conviene una batiente.
Medidas, espacio lateral y abrir en 3D
El cliente ve el total desde el principio y el automatismo entra en vuestro pedido, no en el de otro. Motor con dos mandos, apertura con el móvil, luz destellante, videoportero y buzón integrado se añaden mientras se diseña la cancela, y vuestra tarifa va sumando cada uno al precio orientativo.
Automatismo con precio orientativo
El cliente guarda hasta tres versiones de su cancela y las mira a la vez, con las diferencias de diseño, apertura, extras y precio señaladas. Con realidad aumentada, el cliente coloca su cancela a tamaño real en la entrada de su casa desde el móvil. Ahí se ve por qué no es una cancela de catálogo.
Comparador y realidad aumentada
El cliente se queda con su cancela en el móvil y resuelve solo sus dudas: cambia el color, prueba el remate en arco o la compara con una batiente sin llamar al taller. Cuando dice que sí, llega la hoja de pedido con la hoja y sus medidas, el diseño y el color, el kit de motor y el receptor, lista para planificar.
Cancela guardada en el móvil y hoja de pedidoPoned un paso de 5 metros en corredera, fijaos en el espacio lateral que pide y cambiadla a batiente de dos hojas para comparar.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Traed fotos de trabajos terminados: con la demo delante vemos en 20 minutos qué diseños, remates y automatismos habría que cargar para que el cliente diseñe su cancela antes de llamaros.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
Corredera, batiente de dos hojas y peatonal de una hoja, con barrotes, lamas horizontales, chapa lisa, malla o celosía de madera y remate recto, con puntas o en arco. Para vuestro taller se incluirían vuestros diseños, perfiles y acabados, también esos modelos propios que más os piden.
Al meter el ancho de paso, el configurador muestra el espacio lateral que necesita la hoja para abrirse; en la demo, una corredera de 4 metros pide 4,3 metros de recorrido. Con vuestras reglas de fabricación, esa cifra se ajusta a vuestro sistema de guiado para que coincida con lo que mediríais en la parcela.
Sí. El motor, los mandos, la apertura con el móvil, la luz destellante y el videoportero se configuran como extras con su precio. Si el automatismo lo monta un instalador colaborador, vuestra tarifa puede incluir su parte y la solicitud se le puede asignar por zona, junto con la cancela.
Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. En cancelas, lo que más cambia el alcance es cuántos tipos, diseños y remates queráis mostrar, cómo se calcula vuestra tarifa y si las solicitudes tienen que entrar en vuestro CRM. Lo cerramos en una demo de 20 minutos, con fotos de las cancelas que más hacéis delante.
Sí. La peatonal de una hoja es uno de los tres tipos de la demo y admite los mismos diseños, remates y colores que la corredera y la batiente. El cliente configura las dos con el mismo acabado, las compara y os pide el conjunto de una vez, en lugar de encargar la peatonal meses después y en otro tono.
Una hoja de pedido con referencias y cantidades: la hoja con sus medidas, diseño y color, el kit de motor, el receptor para abrir con el móvil y los extras elegidos, además del PDF que ha visto el cliente. Si trabajáis con un ERP, el pedido puede entrar ahí directamente.
Ver todos los configuradores de puertas y ventanas → · Ver todos los configuradores 3D por sector →
Paredes, suelo, techo, puertas y botonera
Ver página →PVC, aluminio o madera · 6 aperturas · 6 vidrios
Ver página →Seccional, enrollable, rápida o corredera
Ver página →Guía para pedir o fabricar una cancela de parcela: corredera, batiente o peatonal, cómo se mide el paso y el espacio para abrir, qué decidir y qué se calcula.
Leer guía →