El cliente os enseña un hueco de 2,40 metros entre dos tabiques y pregunta qué cabe. Vosotros lo veis claro; él no. Dibujáis a mano barras, cajones y altillo, y se lleva a casa un papel que no entiende y un presupuesto que compara con el de una tienda de muebles.
A primera hora, el dueño del taller ya está en el dormitorio de un tercer piso sin ascensor, con el metro en la mano. El hueco mide 2.380 milímetros de ancho y 2.500 de alto y, por el radiador de la pared de al lado, no admite más de 45 centímetros de fondo. La clienta quiere puertas correderas, una zona para colgar abrigos, cajones para quitarse la cómoda y sitio para las maletas. Cuando él le explica cómo lo repartiría, ella asiente, pero se nota que no se lo está imaginando.
De vuelta al taller toca dibujarlo: un alzado con tres módulos, la cajonera en el centro, el altillo con puertas y el roble natural que ella señaló en un muestrario de cantos. Se lo manda por correo el jueves. El sábado contesta que su pareja lo prefiere en blanco y que no sabe si le cabe la barra con un fondo de 45. Otra vuelta al dibujo y otro presupuesto, mientras una tienda de muebles le ofrece un armario de medida estándar bastante más barato.
Cuando por fin dice que sí, el despiece se hace a partir del dibujo y de lo que se habló en el dormitorio: casco, módulos, puertas, altillo, tiras LED y barras. Si alguien apuntó mal el interior del módulo de la izquierda, el fallo sale a la luz el día del montaje, con la clienta delante y el armario a medio colgar. Y en un armario a medida no hay pieza de almacén que lo arregle esa misma tarde: hay que volver al taller, cortar otra vez y pedir otro día.
Un hueco entre un tabique y un pilar, un pasillo que solo admite 45 de fondo o una pared de casi cuatro metros: al cliente le parece imposible y duda de que merezca la pena hacerlo a medida. Hasta que no ve el armario encajado en su medida exacta, compara vuestro presupuesto con uno de tienda que no aprovecha el hueco, pero cuesta menos.
Lo que se pierdeEl cliente se va con un armario de medida estándar y un hueco desaprovechado.
Por fuera se ven puertas y un color; lo que el cliente paga de verdad está dentro: cajoneras, barras, zapateros, altillo y luz. Explicarlo con un alzado a lápiz o con fotos de otros armarios no funciona. El cliente acaba pidiendo «lo normal» y el interior, que es donde un buen taller se diferencia, se queda en barra y balda.
Lo que se pierdeSe venden interiores básicos y vuestro armario se parece al de cualquiera.
El acabado, las puertas batientes o correderas, el espejo, el tirador: cada cambio que surge en casa del cliente se convierte en otro alzado y otro presupuesto. El dueño del taller los hace por la noche, entre medir y montar, y cada respuesta tarda días. El cliente pierde interés mientras espera la tercera versión de lo mismo.
Lo que se pierdeHoras de dibujo que no se cobran y clientes que se enfrían.
Del dibujo aprobado al pedido de tableros y herrajes hay un paso a mano. Cascos, módulos, puertas, altillos y tiras LED con sensor se cuentan a partir de notas y se piden por partes. Un módulo mal apuntado no se descubre en el taller, sino en el dormitorio del cliente, el día del montaje y con todo el equipo desplazado.
Lo que se pierdeMontajes que se repiten y piezas que se cortan dos veces.
La barra abatible, la luz interior con sensor, el altillo con puertas o el espejo son extras que el cliente agradece, pero no se ven en ningún muestrario. Si el taller no los menciona, no se venden; si los menciona sin enseñarlos, suenan a gasto. Y cada extra sin precio claro obliga a rehacer el presupuesto.
Lo que se pierdeEl armario sale sin lo que más lo distingue de uno de serie.
Poned vuestros números: cuántos presupuestos de armario hacéis, cuántas veces se redibujan y lo que os cuesta cada vuelta.
€ al mes
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Escribe ancho y alto en milímetros, elige 45 o 60 centímetros de fondo y el armario se ajusta al momento. Una figura humana junto al mueble da la escala y deja ver si el altillo queda a mano. Y desde el móvil, con realidad aumentada, lo proyecta sobre la pared de su dormitorio antes de que vayáis a medir.
Medidas exactas y realidad aumentada
Con un toque, las puertas se abren en 3D y el cliente elige qué lleva dentro: barra y baldas, cajonera y barra o zapatero y baldas, además del color del interior y la luz LED. Entiende por qué un armario a medida cuesta lo que cuesta, porque ve lo que lleva dentro.
Abrir y cerrar las puertas en 3D
El cliente prueba los siete acabados, correderas o batientes, espejo y tirador, y reserva hasta tres alternativas para decidir entre ellas, con las diferencias resaltadas. Con el código QR se lo lleva al móvil y lo decide en casa con su pareja. A vosotros os llega la versión elegida, con su precio orientativo.
Comparar hasta tres versiones
La hoja de pedido se genera con la configuración cerrada: casco con su medida, interiores por módulo, puertas con su acabado, altillos y tiras LED, todo con cantidades. Por debajo van vuestras reglas de fabricación, así que no puede salir un armario que el taller no sepa hacer.
Hoja de pedido para el taller
Barra abatible, LED con sensor, altillo con puertas y espejo aparecen como opciones, con etiquetas sobre el 3D que explican qué es cada una. El cliente los activa, ve cómo cambia el armario y el precio orientativo suma cada extra según vuestra tarifa, sin rehacer el presupuesto.
Etiquetas sobre el 3D y precio orientativoPulsad «Abrir puertas», cambiad el interior a «Zapatero y baldas» y activad la barra abatible para ver cómo cambian el armario y la hoja de pedido.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Contadnos cómo dibujáis hoy un armario y os mostramos cómo lo resolvería vuestro cliente, con módulos e interiores como los vuestros.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
Sí. La demo tiene un catálogo genérico para enseñar cómo funciona. El vuestro se monta con vuestros anchos de módulo, fondos, tipos de puerta, acabados e interiores reales, y con vuestras reglas: qué ancho máximo admite una corredera, cuándo hace falta un módulo más o qué interiores caben con 45 de fondo.
Puede hacer una primera configuración con sus medidas, ver un precio orientativo y llegar a vosotros con el armario ya pensado. La medición en obra la seguís haciendo vosotros, pero ya no vais a averiguar qué quiere: vais a confirmar las medidas de un armario que ya ha elegido por fuera y por dentro.
Lo que más pesa es vuestro catálogo: cuántos tipos de puerta, acabados e interiores haya que cargar y cuántas reglas de fabricación tengáis. Para un taller que vende a particulares, lo normal es empezar con el configurador en vuestra web y la hoja de pedido. Como referencia: los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. Tras ver cómo presupuestáis hoy, os enviamos un importe fijo por escrito.
La demo incluye la opción sin puertas, que es la base de un vestidor abierto, con los mismos interiores: barras, cajoneras, zapateros, altillo y luz. Si fabricáis otras formas de vestidor, las revisamos con vuestro catálogo antes de desarrollar vuestro configurador, para ver cómo encajan con vuestras reglas de fabricación.
El interior tal como lo ha elegido: barra y baldas, cajonera y barra o zapatero, con el color del interior, la luz LED, el altillo y la barra abatible si la ha añadido. Puede girar el armario, acercarse a cada módulo y comparar dos interiores distintos antes de decidir.
Sí. Cuando el cliente pide presupuesto o descarga el PDF, os llega con medidas, puertas, acabado, interior, extras y precio orientativo. Si trabajáis con un CRM se puede conectar para que el contacto entre solo, y si cubrís varias zonas, cada uno se asigna al comercial o al montador que corresponda.
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