CPQ son las siglas en inglés de configurar, poner precio y presupuestar. Es lo que hace vuestra oficina técnica cada vez que entra un pedido a medida: comprobar que se puede fabricar, calcular lo que cuesta y mandar una propuesta. Un configurador CPQ lo hace en la web, con vuestras reglas y vuestra tarifa, y un configurador 3D le añade ver el producto. Qué es cada cosa y cuándo hace falta cada una.
Tres pasos que hoy ocurren en tres sitios: el comercial configura, oficina técnica pone el precio y administración manda el presupuesto. Un CPQ los junta.
Medidas, materiales, opciones y extras, con las reglas del fabricante: qué se combina con qué, hasta qué medida, con qué peso, qué accesorio va con cada uso. Lo que no se fabrica no se puede elegir; lo que se sale de límites se avisa con la alternativa.
Por unidad, metro, metro cuadrado o módulo; extras con su precio; transporte y montaje por zonas; descuentos por distribuidor o por volumen. Cada cambio recalcula el precio orientativo. La tarifa la cambiáis vosotros desde el panel.
PDF para el cliente con la imagen, los datos técnicos y el precio; hoja de pedido para fábrica con referencias y cantidades; solicitud en vuestro panel con la configuración completa. En los técnicos, despiece y lista de corte.
Muchos programas CPQ son formularios con reglas: funcionan, pero el cliente no ve lo que configura. El 3D no es un adorno: es lo que hace que el cliente final, el que no lee fichas técnicas, decida.
Un CPQ sin 3D sirve para un comercial o un distribuidor que conoce el producto: elige opciones en una lista, el sistema aplica las reglas y saca el presupuesto. Es lo habitual en el software de gestión para redes de venta. El cliente final, en cambio, no sabe qué es un microbisel, una lama orientable o un herraje de cinco puntos, y en una lista elige lo más barato.
Un configurador 3D con CPQ hace lo mismo, pero el cliente ve el producto cambiar: la ventana con la hoja abierta para elegir la mano, la pérgola con las lamas girando, el sofá con la tela. Las reglas avisan en pantalla, el precio se recalcula y al terminar salen el PDF y la hoja de pedido. Y funciona en el móvil del instalador en la obra y en la tablet de la tienda. Ved qué es un configurador 3D.
Las dos cosas es lo que lleva cada uno de los 48 ejemplos de la demo: el 3D delante y el CPQ por debajo. En la demo de ventanas, por ejemplo, la configuración (serie, apertura, vidrio, persiana), el precio orientativo y la hoja de pedido salen de la misma pantalla.
Lo que hoy hace oficina técnica a mano, con la hoja de cálculo. Ejemplos de las demos abiertas, con productos y precios de ejemplo.
Con la máquina y el número de puntos, el CPQ reparte salidas entre distribuidores, dimensiona la bomba y el tubo y calcula las horas de engrase manual que se ahorran al año. La hoja de pedido sale con referencia y cantidad de cada componente.
Con el frente, el fondo y el alto, reparte las hojas según el sistema (cortina de cristal, corredera, plegable), con el ancho y el peso máximos por hoja, y presupuesta vidrio, carriles, esquinas, techo, extras e instalación por zona y planta.
Con las medidas de la nave, el uso y la óptica, calcula cuántas campanas hacen falta, cómo repartirlas, los lux de media, el consumo anual y el ahorro frente a las antiguas, y saca la hoja de pedido.
Con el listado de huecos de una promoción, calcula unidades, metros de banda aislante, plazo y el coste de la urgencia, y genera la hoja de pedido con una etiqueta por hueco y vivienda.
Con el tipo de palé y las unidades, calcula cuántos caben por tráiler, el peso y los viajes, y manda el pedido con todo. Sin precios en la demo: precio cerrado tras estudiar el caso.
En el configurador técnico desarrollado para un fabricante, el CPQ calcula la medida de cada perfil y de cada vidrio, el peso por hoja, el kit de herrajes y la lista de materiales, y los entrega en PDF, DXF y CSV. Ved configurador técnico con despiece.
Un CPQ vale lo que valen sus reglas. Por eso el proyecto empieza por vuestro Excel y por vuestros pedidos ya fabricados.
Límites por sistema, pesos, compatibilidades, qué accesorio va con cada uso, fórmulas de cálculo. Se sacan del Excel y de la cabeza del jefe de taller a un documento que aprobáis. Ved del Excel del fabricante al configurador web.
Precios, extras, zonas y descuentos viven en el panel, con versión. Un cambio se prueba primero y después pasa a la web; todos los distribuidores calculan con la misma versión.
Pedidos reales ya fabricados, con su configuración y su resultado. El CPQ tiene que dar lo mismo en cada uno, y se vuelven a pasar cada vez que se toca una regla. Ved cómo se valida un configurador técnico.
Primero en una dirección con clave, con oficina técnica y algún distribuidor de confianza usándolo con pedidos de verdad. Hasta que cuadra, no se publica.
Para cualquier fabricante o distribuidor cuyo precio dependa de medidas, opciones o cálculo. Y para su red.
Hay más respuestas cortas en preguntas frecuentes sobre configuradores 3D y quiénes somos en empresa de configuradores 3D.
Un programa que configura un producto con las reglas del fabricante (qué se puede combinar y hasta qué medida), calcula el precio con su tarifa y genera el presupuesto. Las siglas vienen del inglés: configurar, precio y presupuesto. Un configurador 3D con reglas y precio es un CPQ en el que, además, el cliente ve el producto.
Lo es cuando lleva reglas y precio: configura con las reglas del fabricante, calcula con su tarifa y entrega PDF y hoja de pedido. Un visor 3D o un configurador solo visual no es un CPQ: enseña, pero no calcula.
No para un comercial que conoce el producto. Sí cuando elige el cliente final, cuando el producto se vende por lo que se ve o cuando hay que convencer a alguien que no estuvo delante. En los 48 ejemplos de la demo van las dos cosas juntas.
No. Hace el cálculo base con vuestras reglas: distribuidores y tubo, campanas y lux, hojas y pesos, posiciones de palé. Vuestro técnico revisa un cálculo ya hecho, confirma en la visita lo que haga falta y cierra el precio.
Se conecta en el proyecto, si los tenéis: no viene hecho, se desarrolla a medida. Mientras, cada solicitud queda en el panel con su configuración completa y, con una cuenta de correo configurada, os llega también por email.
Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. El CPQ con reglas y precio está en el nivel intermedio; con despiece y conexión con el ERP, en el alto. Detalle en precio de un configurador 3D.
Los 48 ejemplos de la demo llevan CPQ por debajo: configurar con reglas, precio al momento y hoja de pedido. Abiertos, sin registro, con productos y precios de ejemplo, en configurador.grup3d.es/demo.
¿Con vuestras reglas delante? Traed una oferta técnica que ya hayáis hecho a mano y en una videollamada de 20 minutos la configuramos juntos para ver qué calcularía vuestro CPQ. Sin compromiso.
¿Preferís hablarlo? Llamadnos al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
Presupuestador online para fabricantes: precio al momento con vuestra tarifa, reglas de fabricación, transporte y montaje por zonas, PDF y hoja de pedido.
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