Las solicitudes de estudio gratis entran por la web sin factura, sin fotos del tejado y sin saber si el cliente va en serio. Vuestro comercial conduce una hora para ver una cubierta, calcula producción y retorno esa misma noche y, una semana después, el cliente sigue «pensándoselo».
Montáis autoconsumo con dos cuadrillas y un comercial que también hace de técnico. El lunes por la mañana, la bandeja de entrada tiene catorce solicitudes de «estudio gratuito» llegadas durante el fin de semana. Seis no dejan un teléfono completo, cuatro no tienen ni idea de cuánto consumen y dos viven a más de ochenta kilómetros. Aun así hay que llamar a todas, porque nadie sabe cuál de ellas es la que acabará firmando.
El martes, el comercial sale a las nueve hacia un chalet con cubierta inclinada orientada al suroeste. El propietario no encuentra la factura, pregunta si con doce placas le daría para el aire acondicionado y si de verdad merece la pena la batería. El comercial toma medidas, hace fotos y promete el estudio para el jueves. Vuelve a la oficina a las dos, con 140 kilómetros más en la furgoneta y ningún compromiso.
El jueves sale el estudio: producción estimada, ahorro y retorno, con batería y sin ella. El cliente contesta que tiene otro presupuesto más barato y que ya lo mirará después del verano. Mientras tanto, las dos cuadrillas tienen huecos en el calendario de la semana siguiente y nadie sabe con qué llenarlos. El trabajo técnico estaba bien hecho; el problema es que se hizo antes de saber si al otro lado había una decisión.
Muchas solicitudes web son curiosidad: alguien que ha oído hablar al vecino y quiere una cifra. Pero para darle una cifra seria hay que saber provincia, tejado, orientación y consumo, y eso exige llamada, visita o varias idas y vueltas por correo. El estudio cuesta lo mismo tanto si el cliente firma como si no.
Lo que se pierdeHoras técnicas regaladas a quien todavía no ha decidido nada.
El cliente ha leído cifras de producción en foros y anuncios y no se fía de ninguna. En el norte teme que no le compense; en el sur sospecha que le estáis inflando los números. Sin un dato de su provincia, su orientación y su inclinación que pueda comprobar por su cuenta, cada cifra que le dais suena a argumento de venta.
Lo que se pierdeLa desconfianza alarga la decisión semanas.
La batería, el cargador del coche o la monitorización son lo que más margen deja y lo que peor se explica en una visita de cuarenta minutos. Si el cliente no ve cómo cambian su autoconsumo, su ahorro y su retorno al añadirlos, los quita para abaratar. Y volver a ofrecerlos después de firmar suena a venta forzada.
Lo que se pierdeInstalaciones vendidas sin lo que más margen deja.
Doce placas son unos veinticuatro metros cuadrados, pero el propietario no sabe cómo quedarán en su cubierta, si se verán desde la calle o si en la nave de su negocio caben muchas más. Mientras no lo ve, pide que alguien vaya a mirarlo, y eso vuelve a ser una visita con su mañana de comercial.
Lo que se pierdeVisitas que solo sirven para enseñar cómo quedaría.
El presupuesto de al lado lleva menos placas, no incluye batería o monta otro panel, y el cliente solo mira el total. Explicarle por qué vuestra propuesta produce más o cubre mejor su consumo exige sentarse con él, papel en mano. Si no hay ocasión, gana la cifra más baja, aunque esa instalación no le resuelva la factura.
Lo que se pierdeSe pierde la obra por comparar totales, no instalaciones.
Contad solo las visitas que no acaban en contrato. Cambiad los valores del ejemplo por los vuestros.
€ al mes
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Elige provincia, tipo de tejado, orientación, número de placas y consumo anual, y ve la producción, el ahorro y el retorno aproximados. Cuando os escribe, la consulta llega con esa configuración: tejado, consumo y extras elegidos. La visita se hace a quien ya ha dado el paso, y el comercial sabe a qué va.
Estudio orientativo y consulta con su configuración
La producción se estima con los datos de radiación solar que publica la Comisión Europea para su provincia, combinados con su orientación y su inclinación. No es una cifra vuestra, es un dato público que puede comprobar, y él mismo ve cuánto cambia al orientar las placas al sur o al este-oeste.
Producción estimada por provincia
Al pasar de sin batería a 5 o 10 kWh, o al activar el cargador del coche y los optimizadores, el autoconsumo, el ahorro y el retorno se recalculan en pantalla. Si quiere pensarlo, compara hasta tres versiones con las diferencias marcadas y decide con números, no con vuestra palabra.
Extras con ahorro recalculado y comparadorTejado inclinado, cubierta plana o nave: las placas aparecen en 3D con su número, su inclinación y el panel estándar o full black. Lo gira, lo abre en el móvil con un QR y lo enseña en casa. La visita técnica queda para medir y comprobar sombras, no para convencer.
Vista 3D del tejado en el móvil
Placas, inversor, estructura, batería y monitorización salen en un PDF con el precio orientativo de vuestra tarifa y la producción estimada. Cuando llega el presupuesto de otro, vuestro cliente tiene delante qué incluye el vuestro y cuánto produce. Y las consultas se pueden asignar por zona a cada comercial.
PDF con precio orientativoPoned la misma instalación en Oviedo y en Sevilla y después añadid la batería de 10 kWh: mirad cómo cambian el ahorro y el retorno.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Traednos vuestra tarifa de placas, inversores y baterías y os enseñamos cómo quedaría el configurador en vuestra web, con las consultas llegando ya repartidas por zona.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
De los datos de radiación solar que publica la Comisión Europea para cada ubicación, combinados con la orientación, la inclinación y la potencia elegidas. Es una estimación: el estudio definitivo lo sigue haciendo vuestro técnico con las medidas y las sombras reales del tejado. La demo trabaja con 20 provincias; vuestra versión puede cubrir las zonas donde instaláis.
Son orientativos. Salen de la producción estimada, del consumo anual y del precio de la luz que introduce el propio cliente; si cambia el precio del kWh, el retorno cambia con él. Sirven para que entienda el orden de magnitud antes de pediros la visita. La cifra que firma es la de vuestro estudio, con vuestra tarifa y vuestras condiciones.
Para una instaladora, el importe sube o baja con tres cosas: cuántos paneles, inversores, estructuras y extras queréis ofrecer, si el dimensionado sigue vuestras propias reglas y si las consultas deben entrar solas en vuestro CRM. Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. Con vuestra tarifa delante os decimos qué entraría en la primera versión y qué quedaría fuera.
Sí. La demo tiene tres tipos de tejado, inclinado, cubierta plana y nave industrial, admite hasta 60 placas y consumos de hasta 60.000 kWh al año. Una pyme, un taller o una explotación agrícola ven cuántas placas les salen, cuánta superficie ocupan y cuánto ahorran antes de pediros la visita técnica.
Sí, es una de las piezas que se añaden en vuestra versión. Cada consulta llega con la configuración que ha hecho el cliente y se asigna al comercial o al instalador de su zona. Si trabajáis con un CRM, se puede conectar para que la consulta entre directamente allí, sin copiar datos a mano ni perder solicitudes en el correo.
El cliente lo abre en el móvil con un QR, sin instalar nada, y puede guardar la imagen o el PDF para enseñarlo en casa. Cuando la decisión se toma en pareja o entre socios, que todos vean las mismas placas y las mismas cifras ahorra la segunda visita que solo sirve para volver a explicarlo.
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