Para dar un precio de encimera hay que ir a medir, y para ir a medir hay que dedicar una mañana a un cliente que quizá solo quería saber cuánto costaba. Luego el calacatta de la foto no se parece a la tabla, y el hueco de la placa llega apuntado en un papel.
—¿Y más o menos, cuánto sería? —Depende. Tendría que ir a medir. Es la tercera llamada de la mañana con la misma pregunta: una cocina en L, «de cuarzo o de eso que parece mármol», con fregadero y placa. El marmolista sabe que hay muchas formas de que salga una cifra u otra: espesor, canto, copete, escurridor ranurado, frontal chapado. Y sabe que, sin medir, cualquier número que dé por teléfono se lo van a recordar el día de la factura.
Así que va. Una mañana a la semana, a veces dos, se van en medir cocinas que aún no se han decidido. Uno de los dos medidores del taller sale con la cinta y el cuaderno, dibuja la L, apunta el fondo de 62 y el hueco de la placa. Vuelve, pasa el croquis al ordenador y prepara el presupuesto. De cada cuatro visitas, con suerte, una acaba en encargo; las otras tres se van con su precio a la marmolería de al lado.
Y cuando el cliente viene al taller a ver material, la conversación se complica. En la tabla de exposición el calacatta tiene una veta preciosa en una esquina que no saldrá en su encimera, el granito negro pulido brilla bajo los fluorescentes y el porcelánico cemento no se entiende en una muestra de veinte centímetros. El cliente elige, cambia de idea en casa y llama para preguntar cuánto cambia el precio con el canto redondeado.
Sin medidas no hay precio, y sin precio el cliente no se decide a que vayáis a medir. El taller acaba haciendo visitas y plantillas para cocinas que nunca se encargan, con el medidor fuera y el coche en la carretera. El tiempo de medir se come el de cortar, pulir y colocar, y el que sí encarga espera más.
Lo que se pierdeMañanas enteras de medición que no se convierten en encargos.
Cuarzo blanco, mármol calacatta, granito negro, porcelánico cemento o madera maciza; pulido, mate o texturizado. La veta, el brillo y el tono cambian con la luz y con el tamaño de la pieza. En una muestra pequeña o en la pantalla del móvil el cliente no ve su cocina: ve un trozo de piedra.
Lo que se pierdeClientes que dudan hasta el último momento o cambian de material después de medir.
Hueco de fregadero, hueco de placa, escurridor ranurado, copete trasero, frontal chapado hasta los altos, canto recto, biselado o redondeado. Son decisiones que se comentan de palabra en la visita, se apuntan en un croquis y llegan al taller incompletas. Un hueco mal situado en una tabla de cuarzo no tiene arreglo.
Lo que se pierdeUna tabla cortada que no sirve y un nuevo pedido de material.
El cliente quiere saber cuánto cambia de 20 a 30 mm, de recto a biselado, si añade el frontal chapado o si quita el copete. Cada variación la recalcula alguien del taller, a mano o con una hoja de cálculo que solo entiende una persona. Mientras tanto, la cocina sigue sin encargarse y el cliente sigue preguntando en otros sitios.
Lo que se pierdePresupuestos que tardan días y clientes que se enfrían.
Parte del trabajo llega de tiendas de cocina que venden los muebles y necesitan la encimera para cerrar el presupuesto completo. Si vuestro precio tarda, cierran con otro taller o con una encimera que pueden calcular ellas mismas. Y la cocina, con su piedra, se va con otro.
Lo que se pierdeCocinas completas que se van a otro marmolista por llegar tarde con el precio.
Haced la cuenta de las visitas de medición que no acaban en encargo. Poned vuestros datos en lugar del ejemplo; las tablas cortadas por un hueco mal comunicado y las cocinas que se van a otro taller van aparte.
€ al mes
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Mete la forma, recta o en L, los largos, el fondo, el material, el espesor y los huecos, y ve al momento el precio orientativo con vuestra tarifa, los metros lineales y el peso aproximado. Cuando pide la visita ya conoce la cifra, y la medición se hace para una cocina que va en serio.
Medidas, forma y huecos con precio orientativoEl material se ve sobre la encimera completa, con su forma y su espesor, en pulido, mate o texturizado. El cliente la gira, se acerca al canto, compara cuarzo blanco, calacatta y porcelánico cemento lado a lado con las diferencias marcadas y la ve en su cocina con realidad aumentada desde el móvil.
Materiales en 3D, comparador y realidad aumentada
Hueco de fregadero, hueco de placa, escurridor ranurado, copete y frontal chapado se activan sobre el 3D y aparecen señalados en su sitio. La hoja de pedido sale con el tablero, el canto, cada hueco y el copete, con sus referencias. El taller corta lo que el cliente ha visto, y la medición final confirma cotas.
Huecos, canto y copete sobre el 3D y hoja de pedido
Pasar de 20 a 30 mm, del canto recto al redondeado o quitar el copete cambia el precio orientativo al momento, con vuestras reglas y vuestros precios. El cliente prueba las opciones en casa sin llamaros, y llama cuando ya tiene clara la encimera que quiere.
Precio orientativo que se actualiza con cada opción
Cada tienda de cocinas que trabaja con vosotros puede entrar con su usuario, su margen y su logo, y calcular la encimera mientras cierra el presupuesto de muebles. Le pasa la configuración al cliente con un código QR y os envía un pedido con material, forma, canto y huecos definidos. Vosotros solo tenéis que ir a confirmar medidas.
Área para tiendas de cocina con su margenElegid una encimera en L de calacatta de 20 mm con canto recto, activad el escurridor ranurado y el frontal chapado y mirad en el resumen los metros lineales, el peso aproximado y el plazo.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Traed vuestros materiales, espesores y precios de cantos y huecos. Os dedicamos 20 minutos a enseñaros la demo y cómo quedaría para vuestro taller y para las tiendas de cocina con las que trabajáis.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
No. El precio es orientativo y sirve para que el cliente decida si sigue adelante antes de que vayáis a medir. La medición final sigue siendo vuestra y confirma las cotas reales, pero llega a una cocina con material, forma, canto y huecos ya elegidos, y con un cliente que ya conoce el orden de magnitud del precio.
La demo incluye cuarzo blanco, mármol calacatta, granito negro, porcelánico cemento y madera maciza, en 12, 20 o 30 mm y con acabado pulido, mate o texturizado. En vuestro configurador se cargan los materiales y colores con los que trabajáis, con los espesores que tenéis disponibles y lo que cuesta cada uno.
Sí. Con el largo, el lado corto y el fondo calcula los metros lineales, el peso aproximado y el plazo orientativo. En la demo, una L de 3.000 por 1.800 mm con 620 de fondo da 4,18 metros lineales. En vuestro desarrollo se aplican vuestras reglas de cálculo y de fabricación.
Para un taller de piedra, el precio base del desarrollo es los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. Lo que lo hace variar es cuántos materiales, espesores, cantos y huecos queráis cargar con su precio, y si las tiendas de cocina con las que trabajáis tendrán su propio acceso con su margen. Con vuestra tarifa de piedra delante os explicamos qué cubre esa cantidad.
Sí, el mismo recorrido vale para cocina y baño: forma recta, medidas, material, espesor, canto y huecos. En vuestro desarrollo se pueden añadir las piezas propias del baño que fabricáis, con sus reglas y su precio, para que la tienda o el cliente las configure igual que una encimera de cocina.
Sí. El cliente gira la encimera, se acerca al canto y ve el grosor del tablero con el canto recto, biselado o redondeado. Puede guardar la versión de 12 mm y la de 30 mm y compararlas juntas, con lo que cambia entre una y otra señalado y lo que cuesta cada una. Si quiere, la coloca a tamaño real en su cocina con realidad aumentada desde el móvil.
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Interior y fachada · litros al momento
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