En una tienda de descanso, el colchón se vende solo hasta la mitad. La otra mitad es la cama: el canapé, el cabecero, la tela y las mesitas, que el cliente tiene que imaginar con un muestrario en la mano. Aquí monta su cama completa en 3D, con la tela a juego, y la ve en su dormitorio con el móvil.
Sábado en una tienda de descanso. Una pareja ya ha elegido colchón y ahora le toca a la cama. El cabecero de orejas que les gusta está colgado en la pared del fondo, en gris; el canapé está en otro pasillo, en beige; y las telas, en un muestrario de cuadraditos de diez centímetros. Ella quiere terciopelo verde; él no se imagina un cabecero entero de ese color.
El vendedor hace lo que puede: les enseña una foto en la tablet de otro cabecero, en otro color, en otro dormitorio. Les explica que la misma tela puede vestir también el canapé y las mesitas, y que el cabecero curvo se hace en 150 y en 160. Apunta tres combinaciones en un papel. La pareja dice que lo pensarán y se lleva el colchón.
La cama no se vende ese día. Ni el canapé, ni el cabecero, ni las mesitas a juego. En vuestra fábrica, esa combinación de terciopelo esmeralda con cabecero de orejas y canapé abatible se hacía en dos semanas. Pero nadie consiguió que el cliente la viera entera antes de salir por la puerta.
El cliente tiene que imaginar un cabecero entero, un canapé y unas mesitas a partir de una muestra pequeña, con la luz de la tienda. Terciopelo, bouclé o pana cambian mucho en una superficie grande, y la duda se resuelve eligiendo el gris de siempre o no eligiendo.
Lo que se pierdeTelas de gama alta que se venden poco y decisiones que se aplazan.
El colchón en un pasillo, los canapés en otro, los cabeceros en la pared y las mesitas en otra tienda. Nadie enseña la cama entera, con la misma tela en todo, en un dormitorio. El cliente se lleva lo imprescindible y el resto lo compra fuera o no lo compra.
Lo que se pierdePedidos más pequeños de lo que podrían ser, con el mismo coste de venta.
Cada cabecero tiene sus medidas, cada canapé sus alturas y cada tela sus recargos. En la tienda se apuntan combinaciones que luego no existen o que llevan un suplemento que nadie mencionó, y la fábrica tiene que llamar para corregir el pedido.
Lo que se pierdePedidos que se corrigen por teléfono y clientes que se sienten engañados.
Una tienda tiene sitio para unas pocas camas montadas de todas sus marcas. El resto de vuestros cabeceros, bases y acabados se vende con un catálogo en papel, y lo que no está montado casi no se vende.
Lo que se pierdeLa mayor parte del catálogo, invisible en el punto de venta.
Medidas de la habitación, color de las paredes, sitio para las mesitas: la cama se elige en una tienda y se monta en otra casa. Sin verla en su dormitorio, el cliente duda del tamaño del cabecero o de la altura del canapé y pospone la compra.
Lo que se pierdeCompras que se aplazan «hasta medir bien la habitación».
Cada cliente que se lleva el colchón y deja la cama para otro día es una venta a medias. Poned vuestras cifras en lugar del ejemplo.
€ al año
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Lino, chenilla, terciopelo, bouclé, pana y polipiel, cada una con su textura y, salvo el lino, con su recargo. Un toque cambia la tela del canapé y del cabecero, y las mesitas lacadas se tiñen a juego, sobre la cama completa y con la luz del dormitorio. Con las fotos de vuestras telas, el cliente ve las vuestras.
Telas por familias con textura y recargoEl cliente ve el colchón por dentro, capa a capa, y sigue con la cama: canapé abatible que se abre y enseña lo que cabe, base tapizada, somier o cama con bastidor que abraza el colchón; cabecero liso, capitoné, de franjas, de madera, de orejas o curvo; almohadas, topper y protector.
Colchón por dentro, bases, canapés y cabeceros en 3D
Con vuestras reglas cargadas se puede limitar cada cabecero a sus medidas y cada base a sus alturas (en la demo, por ejemplo, el somier y la base tapizada de 160 cm o más van en dos mitades), y cada tela lleva su suplemento. El precio orientativo se recalcula con cada cambio, y la solicitud sale con todo: modelo, medida, base, cabecero, tela y complementos.
Reglas de fabricación y precio orientativo
El mismo configurador en todas las tiendas, con un modo stand que vuelve solo a la portada cuando nadie lo toca y una demostración automática para escaparates y ferias. Funciona sin conexión y tiene un visor para poner el colchón en 3D, por dentro, en la ficha de producto de vuestra web.
Modo stand, demostración automática y visor para la web
Con realidad aumentada, el cliente coloca la cama entera, con su canapé, su cabecero y sus mesitas, a tamaño real en su habitación, sin instalar nada. El modo noche enciende las lámparas de las mesitas para ver el ambiente. Y la solicitud sale con la cama tal como la vio, asignada a la tienda más cercana por código postal; en vuestro configurador se le envía a esa tienda.
Realidad aumentada, modo noche y solicitud asignada a su tiendaPasad al paso «Cama», poned el canapé y abridlo, cambiad el cabecero a «Orejas», elegid la familia «Terciopelo» y añadid las mesitas de madera; después pulsad «Noche».
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Mandadnos dos o tres de vuestros cabeceros y bases y la carta de telas, y en una demo de 20 minutos veréis vuestro dormitorio completo en 3D.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
Sí. El configurador se puede arrancar directamente en la cama: base, canapé, cabecero, tela y mesitas. Para un fabricante que no vende colchones, el colchón se quita del recorrido y del precio. Y al revés: un fabricante de colchones puede quedarse solo con el colchón y la base.
En la demo las texturas son propias, de ejemplo. En vuestro configurador van las fotos de vuestras telas, con sus nombres, sus familias y sus recargos; las cargamos desde vuestro catálogo (os pasamos una plantilla) y se actualizan sin tocar el diseño.
Sí. Tiene modo stand, demostración automática y funcionamiento sin conexión, pensado para tablets en tienda y para ferias.
Sí, con realidad aumentada desde el móvil y sin instalar nada: la cama completa, a tamaño real, con su canapé, su cabecero y sus mesitas.
Sí. El pedido para hoteles permite indicar cuántas camas de cada medida hacen falta y genera la hoja de pedido en PDF con el descuento por volumen de vuestra tarifa, para que vuestro equipo comercial lo confirme.
Depende de cuántos modelos, bases, cabeceros y telas queráis enseñar y de si se conecta con vuestra web o vuestra tienda en línea. Los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. El modelado 3D de vuestros productos y las texturas de vuestras telas se presupuestan aparte, al ver vuestros archivos.