Tres documentos para una sola marquesina: vuestro estudio de producción, la estructura de un taller y el cargador de otro proveedor. Y el cliente sigue sin saber cuántas placas caben sobre sus seis plazas ni cuánto cargaría su coche. En el configurador elige plazas, cubierta y extras y lo ve en un solo precio.
Aparcamiento de dirección de una empresa de distribución a las afueras: seis plazas al sol y dos coches eléctricos que ya forman parte de la flota. El gerente quiere sombra en verano, cargar los coches con su propia energía y que la instalación quede presentable para las visitas. El comercial de la empresa instaladora de autoconsumo domina placas, inversores y curvas de consumo; la estructura se la fabrica un taller de cerrajería, y el cargador lo pide a otro proveedor.
La primera pregunta del gerente es la de siempre: cuántas placas caben y cuánto producen. La segunda, si la estructura va en acero o en aluminio y de qué color queda al lado de la nave. La tercera la hace el director financiero una semana después, por correo: cuántos kilómetros de coche eléctrico salen al año con esa producción. Cada respuesta sale de una hoja distinta, y el croquis de la marquesina es un dibujo a mano alzada sobre una foto aérea de la parcela.
Pasan tres semanas hasta que el gerente tiene sobre la mesa tres documentos grapados: estructura, instalación solar y punto de recarga. No suman lo que se habló, porque el canalón y la iluminación iban en uno y no en otro, y nadie sabe si el pavimento estaba incluido. El comité lo deja para después del verano. Mientras tanto, una comunidad de vecinos con garaje exterior y dos chalets con dos plazas cada uno esperan la misma visita, las mismas preguntas y el mismo croquis.
Una empresa o una comunidad sabe cuántas plazas tiene, no cuántos kilovatios pico caben sobre ellas. Para contestar, vuestro técnico tiene que ir, medir, dibujar la marquesina y hacer el cálculo de producción antes de hablar de dinero. Mientras tanto, el cliente pregunta a otros dos instaladores y compara cifras que nadie le ha explicado.
Lo que se pierdeVisitas técnicas gastadas en clientes que solo querían una cifra para empezar.
Una marquesina solar son tres oficios: la estructura de acero, aluminio o madera laminada; las placas y el inversor; y el cargador del coche eléctrico. Si cada parte va en un presupuesto, el cliente recibe tres documentos con criterios distintos, extras que se solapan y otros que no aparecen en ninguno, como el canalón, la iluminación o el pavimento.
Lo que se pierdeEl cliente desconfía de un total que no sabe sumar.
En una empresa decide el gerente, pero aprueba el comité; en una comunidad, la junta de vecinos. Cada reunión pide una versión nueva: con policarbonato en vez de placas, con cierre lateral, con trastero, sin cargador. Cada versión es otro presupuesto a tres manos, y cada semana que pasa la propuesta se enfría y la temporada de obra se acorta.
Lo que se pierdeProyectos que se aplazan un año por no poder comparar a tiempo.
Kilovatios pico, kilovatios hora al año, potencia del inversor: son las cifras con las que trabajáis, pero el director financiero piensa en litros de gasoil y el vecino en cuánto le cuesta cargar el coche. Traducirlo a algo que se entienda exige otra hoja de cálculo y otra explicación por correo, cliente a cliente.
Lo que se pierdeLa mejor razón para comprar se queda escondida en una tabla técnica.
Seis plazas cubiertas son una estructura grande junto a la fachada de una empresa o en el jardín de un chalet. El cliente quiere saber si tapa la entrada, si deja pasar la furgoneta, cómo queda en antracita frente al blanco de la nave. Un dibujo sobre una foto aérea no contesta ninguna de esas dudas.
Lo que se pierdeLa duda estética frena una decisión que ya era rentable.
Hasta tener un total, una marquesina presupuestada a mano junta tres proveedores, varias visitas y muchas horas de técnico. Probad con vuestras cifras.
€ al mes
Los valores son un ejemplo: cambiadlos por los vuestros. El cálculo es una multiplicación simple y no sale de ningún estudio.
Mueve el número de plazas y la marquesina crece en 3D con sus placas. Los datos técnicos muestran la medida, el número de placas, la potencia y la producción orientativa al año. El técnico ya no va a dar la primera cifra: va a confirmar sobre el terreno una propuesta que el cliente ha entendido.
Placas, potencia y producción según las plazas
Estructura, cubierta, cargador de coche eléctrico, iluminación LED, canalón, cierre lateral, trastero y pavimento se eligen en el mismo configurador y suman en un único precio orientativo. La hoja de pedido separa pilares, placas, inversor y cargador con vuestras referencias, para que cada parte llegue a quien la fabrica o la instala.
Precio orientativo y hoja de pedido únicosPlacas solares frente a panel sándwich o policarbonato, aluminio frente a acero galvanizado, con cargador o sin él: hasta tres versiones en paralelo, con lo que cambia entre ellas marcado. El gerente las lleva a la reunión en PDF o como imagen y la junta decide sobre algo que ve, no sobre tres presupuestos grapados.
Comparar hasta 3 opciones
Junto a los kilovatios pico y los kilovatios hora al año, los datos técnicos muestran los kilómetros aproximados de coche eléctrico que salen de esa producción. Es la cifra que entiende el director financiero y la que se queda el vecino, y aparece sin que nadie tenga que abrir una hoja de cálculo.
Datos técnicos con producción y kilómetros al año
Desde el móvil, escaneando un QR y sin instalar nada, el cliente coloca la marquesina a tamaño real en su aparcamiento con realidad aumentada. Comprueba si deja libre la entrada y, de vuelta en el 3D, prueba otro color de estructura y enciende las medidas para ver la altura libre.
Realidad aumentada desde el móvilDejad la cubierta de placas solares y subid de 2 a 6 plazas: las placas pasan de 8 a 28 y se recalculan la producción y los kilómetros al año; luego comparad con policarbonato.
Demo abierta, sin registro, con productos y precios de ejemplo. Está pensada para fabricantes, distribuidores e instaladores: si sois particulares podéis probarla igualmente, pero no vendemos el producto.
Elegid una marquesina que tengáis ahora en cartera y os la enseñamos resuelta en el configurador, con vuestras placas, vuestras estructuras y vuestra tarifa.
La mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas de fabricación e integraciones. Mantenimiento y alojamiento desde 190 €/mes. Partimos de una base que ya funciona: no pagáis un desarrollo desde cero.
¿Preferís hablarlo? Llamad al 662 061 421 o escribid a grup3d@grup3d.es.
A partir del número de plazas: la marquesina se dimensiona y el configurador coloca las placas que caben en su cubierta. En la demo, dos plazas dan una marquesina de 5,4 × 5,2 metros con 8 placas de 450 W, 3,6 kWp y unos 5.400 kWh al año orientativos. En vuestra versión, con vuestro módulo y vuestras reglas de cálculo.
No, son orientativos, y así se presentan al cliente. Sirven para que entienda el orden de magnitud y compare versiones antes de la visita. La producción definitiva depende de la orientación, la inclinación y las sombras del emplazamiento, y la seguís calculando vosotros en el estudio técnico, como hasta ahora.
Para empezar a hacer números: los desarrollos parten desde 6.500 € para un configurador visual de una familia de producto; la mayoría de proyectos para fabricantes están entre 14.500 y 35.000 €, según catálogo, reglas e integraciones, más un mantenimiento desde 190 €/mes. Suben o bajan el importe tres cosas: cuántas estructuras, cubiertas y extras queráis ofrecer, cómo sea vuestra regla de cálculo de placas y producción, y si vuestros instaladores o distribuidores tendrán su propia área, con su margen y su marca. Con vuestra tarifa delante, os damos la cifra cerrada.
Sí. La demo va de una a seis plazas, lo que cubre desde el carport de un chalet hasta el aparcamiento de dirección de una empresa o el garaje exterior de una comunidad. En vuestra versión se ajustan los límites a lo que fabricáis e instaláis, y los contactos se reparten por zona entre vuestros comerciales.
Estructura de acero galvanizado, aluminio o madera laminada, en ocho colores; cubierta de panel sándwich, policarbonato o placas solares; y como extras, cargador de coche eléctrico, iluminación LED, cierre lateral, canalón y bajante, trastero lateral y pavimento de hormigón, adoquín o césped reforzado.
Depende de cada ayuntamiento. En muchos se tramita como obra menor o comunicación previa, además de la legalización de la instalación de autoconsumo. El configurador no hace ese trámite, pero el PDF con medidas, placas y potencia le da al cliente y a vuestro técnico una base clara para empezar a preparar la documentación.
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